Презентация бизнес-плана

Презентация бизнес-плана необходима для того, чтобы убедить потенциальных кредиторов и инвесторов в том, что бизнес-план хорош, а вы и ваша команда, взявшиеся за его осуществление, обладаете необходимыми для достижения успеха качествами.

Большинство презентаций бизнес-планов охватывают семь ключевых областей:

— компания, ее продукция и услуги;
— рынок: ваши клиенты и конкуренты;
— маркетинговая стратегия, которой вы намерены следовать;
— первоочередные финансовые задачи;
— команда, которая будет осуществлять этот инвестиционный проект;
— необходимые размеры кредита или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;
— условия и сроки оплаты или реализации инвестиций. Презентация должна длиться не более 20 минут, после чего нужно будет ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Для повышения эффективности презентации необходимо:
— заранее прислать копию бизнес-плана потенциальным инвесторам для того, чтобы они могли прочесть ее заранее;
— использовать для презентации наглядный материал (таблицы, диаграммы, графики). Если есть возможность, следует захватить с собой образцы продукции. Если это невозможно, нужно взять качественно выполненные фотографии;
— акцентировать внимание на вопросах рынка продукции и компетентности команды управления проектом;
— употреблять утвердительные предложения и избегать неопределенных и отрицательных высказываний;
— установить диалог со слушателями, а не читать лекцию. Главная задача презентации заключается в том, чтобы заставить потенциальных инвесторов поверить в вас и вашу команду.

На практике в большинстве случаев до презентации бизнес-плана дело не доходит. В крупные инвестиционные компании, инвестиционные отделы банков, различные фонды, отделы Министерства экономического развития и торговли РФ и т. д. приходит огромное количество бизнес-планов, и на презентацию не хватает ни времени, ни сил.

Однако нужно помнить: бизнес-план должен выглядеть профессионально. Это в большой степени рекламный документ, представляющий не только вас, но и ваш бизнес. Бизнес-план обязан быть прост, функционален, понятен, легок в использовании и хорошо издан.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *